أعلم أنك سمعت هذا آلاف المرات ، ولكن من مظهر الأشياء القليل من الشركات تتبع النصيحة ...
تحدد العديد من الأنشطة التجارية (عبر الإنترنت أو غير متصل) السوق المستهدفة على أنها "أي شخص لديه نبض ومحفظة". (ؤررلابسر.)
تقرأ نسخة مبيعاتهم وهي نفس النسخة القديمة ، تمشي على قشور البيض "حديث الشركة" ، خاليًا من الشخصية ، الكتابة لأسلوب المجموعة ، مثل أي شخص آخر في صناعتهم.
بالتأكيد. لن يقضيوا على أي "مشترين محتملين" ... لكن لن يبرزوا من بين الحشود وستلاحظ رسالتهم أيضًا!
تحتاج إلى تحديد العميل المستهدف الخاص بك على وجه التحديد قدر الإمكان. يجب أن تصف عميلك بالتفصيل الدقيق. ليس كمجموعة ، ولكن كفرد. احصل على صورة مركزة بالليزر وواضحة ودقيقة في ذهنك لشخص معين. اعلم أن الجنس والعمر والحالة الاجتماعية والرغبات والحاجات والخلفيات التعليمية وعلم النفس والديموغرافيا والجغرافيا والتكنوجرافيك (مستوى التطور التكنولوجي) ، يفهمون دوافعهم النفسية وآمالهم ومخاوفهم ... كل شيء!
وبعد ذلك (وبعد ذلك فقط) اكتب نسختك مباشرة إلى هذا الشخص. قم بصياغة رسالتك إلى عميلك المستهدف بأسلوب واحد لواحد ، ومن شخص لآخر ، مع الحفاظ على هذه الصورة المركزة لمن تتحدث إليه واضحة في ذهنك.
لذلك ... لقد حددت العميل المستهدف بوضوح. عظيم. أنت الآن متقدم على 95٪ من الأعمال في السوق الخاص بك.
هل تريد أن تعرف كيف تتقدم على الـ 5٪ الأخرى؟
(هذه النصيحة التالية هي شيء يتحدث عنه عدد قليل جدًا من كبار المسوقين ... ولكنه قد يكون أحد أهم الأنشطة التي تقوم بها لعملك على الإطلاق.)
حدد بوضوح من هو عميلك ليس! تهجئها ... اكتبها ... دع العالم يعرف بالضبط من ترفض التعامل معه.
تخلص من طالبي الهدية الترويجية ، وصائدي الصفقات ، والمتذمرون ، والمتذمرون ، والمتسوقون في الأسعار ، والمتعثرون والوقت (يسميهم ميشيل فورتين "مصاصو الدماء" ... أحب ذلك ...)
الخطوة الأولى في البيع وجهاً لوجه هي تأهيل العميل المحتمل. لذلك لم أفهم أبدًا سبب خوف العديد من الشركات من القيام بنفس الشيء عند البيع المطبوع أو على شاشة الكمبيوتر. الجبناء!
خمين ما؟ يحدث شيء رائع عندما "تأخذ شيئًا بعيدًا". من خلال الإشارة (دون اعتذار) في نسختك إلى أن "هذا العرض ليس متاحًا للجميع ..." ، "... فقط نخبة قليلة مختارة ، ستكون مؤهلة ..." ، "... ما لم تستوف المؤهلات التالية ، لا يمكنك التوسل إلينا للسماح لك شراء هذا ... "، يحدث شيء سحري في عملية البيع.
التغييرات الديناميكية ، من محاولتك إقناع PROSPECT أنهم بحاجة إلى منتجك ... إلى PROSPECT الذي يحاول إقناعك بأنهم مؤهلون لشراء ما تقدمه.
لذا ، توقف عن القلق بشأن التخلص من جزء من السوق المحتمل من خلال التركيز فقط على "العميل المثالي" ، فالعميل الذي تتخلص منه لم يكن ليشتريه منك على أي حال. ومن خلال إضافة القليل من "الوضع" إلى نسختك ، سترتفع معدلات التحويل الخاصة بك مع السوق الحقيقي الخاص بك.
فقط تذكر هذا ...
إذا حاولت أن تكون "كل شيء للجميع" ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى أن تكون "لا شيء لا أحد".
ZZZZZZ