هل يجب أن تكون عدوانيًا لإجراء المبيعات؟

هل يمكن للآفاق الشعور عندما تفترض الكثير؟

تعلم بدء المحادثات من خلال التركيز بنسبة 100 في المائة على إنشاء مناقشات حول مشاكل العملاء المحتملين ، بدلاً من طرح الحل الخاص بك في الثانية التي تسمع فيها افتتاحية. تعلم أن تبدأ تلك المحادثات عن طريق تحويل فوائد الحل الخاص بك إلى مشاكل يمكن أن يحلها الحل الخاص بك.

الكلمات الدالة:

الاتصال البارد ، الاتصال البارد ، التدريب على المبيعات ، بيع الهاتف ، البحث عن الهاتف ، البحث عن المبيعات ، نصوص المبيعات ، المبيعات عبر الهاتف ، التسويق عبر الهاتف ، بيع الرهن العقاري ، الاتصال البارد للرهن العقاري ، مبيعات التأمين

نص المقالة:

<p> يمكننا القول أن Unlock The Game ™ يتخذ في الواقع "أرضية وسطية" بين السلبي والعدواني من خلال كونه متواضعًا بشكل أصيل ، ولكنه فعال - وأن هذه هي الطريقة الأكثر فاعلية وخالية من الإجهاد للبيع. </ p>

<p> ماذا أعني؟ </ p>

<p> أعني أنه يجب عليك الابتعاد عن افتراض أن كل عميل محتمل مناسب لحلك. </ p>

<p> يشبه إلى حد ما المفهوم القانوني المتمثل في "كونك بريئًا حتى تثبت إدانته" </ p>

<p> لا يمكننا تحمل أي افتراضات حول "الملاءمة" حتى تشير محادثتنا مع العميل المحتمل إلى أننا توصلنا بشكل متبادل إلى هذا الاستنتاج. </ p>

<p> تظهر العدوانية التي تبعد العملاء المحتملين عندما تفترض ، في كل مرة تلتقط فيها الهاتف ، أن لديك حلًا لهم. </ p>

<p> تمنحهم نبرة صوتك ولغتك هذه الرسالة قبل وقت طويل من إتاحة الفرصة لهم للموافقة على أن لديهم مشكلة قد تتمكن من مساعدتهم في حلها. </ p>

<p> ولكن إذا تمكنت من إيجاد حل وسط لعدم افتراض أي شيء أثناء التواصل أيضًا بطريقة بسيطة ومتواضعة ، فسوف تكتشف فعالية جديدة تمامًا لم تكن لتتخيلها أبدًا. </ p>

<p> هل تشعر الآفاق عندما تفترض الكثير؟ </ p>

<p> بالتأكيد يمكنهم ذلك - لأن معظمنا تم تكييفه لتقديم حلنا أو التحدث عنه كطريقة للتفاعل مع العملاء المحتملين حتى يكشفوا عن مشاكلهم لنا. </ p>

<p> لكن هذا المنطق معيب تمامًا ، لأنه عندما تبدأ في حل شخص لا يثق بك بعد ، كل ما تفعله هو السماح له بتصنيفك على أنك "مندوب مبيعات" نمطي. </ p>

<p> إذًا كيف تجعل مفهوم كونك متواضعًا ولكن فعالًا حقيقة واقعة؟ </ p>

<p> أولاً ، تعلم بدء المحادثات من خلال التركيز بنسبة 100 في المائة على إنشاء مناقشات حول مشاكل العملاء المحتملين ، بدلاً من الترويج للحل في المرة الثانية التي تسمع فيها افتتاحًا. </ p>

<p> ثانيًا ، تعلم أن تبدأ تلك المحادثات عن طريق تحويل فوائد الحل إلى مشاكل يمكن أن يحلها الحل. </ p>

<p> ثالثًا ، بعد أن تحدد أنت وآفاقك مشكلة أو مشاكل ، يمكنك حينها الانخراط في مناقشة حول ما إذا كان إصلاح هذه المشكلات يمثل أولوية. </ p>

<p> في هذه المرحلة فقط ، منحك العملاء المحتملين إذنًا ضمنيًا لمشاركة الحل معهم. </ p>

<p> سيؤدي اللجوء إلى الحلول قبل الأوان إلى إعادتك إلى فخ أن يُنظر إليك على أنك "عدواني". </ p>