يلجأ معظم بائعي المنازل إلى وكلاء العقارات
على الرغم من أن العديد من بائعي المنازل في FSBO وفروا آلاف الدولارات على شكل عمولات ، فقد خسر العديد من الآخرين أموالهم ، وتشير الإحصائيات إلى أن 80٪ من FSBO سوف يسردون منازلهم في النهاية بعد محاولتهم بيع منازلهم بأنفسهم دون جدوى. ومع ذلك ، إذا كنت تفكر في محاولة بيع منزلك دون مساعدة وكيل عقارات ، فإليك بعض النصائح لتحقيق أقصى استفادة من التجربة:
اترك عواطفك خارج ...
الكلمات الدالة:
للبيع من قبل المالك ، نصائح FSBO ، جانيت جوي فيشر
نص المقالة:
يلجأ معظم بائعي المنازل إلى وكلاء العقارات
على الرغم من أن العديد من بائعي المنازل في FSBO وفروا آلاف الدولارات على شكل عمولات ، فقد خسر العديد من الآخرين أموالهم ، وتشير الإحصائيات إلى أن 80٪ من FSBO سوف يسردون منازلهم في النهاية بعد محاولتهم بيع منازلهم بأنفسهم دون جدوى. ومع ذلك ، إذا كنت تفكر في محاولة بيع منزلك دون مساعدة وكيل عقارات ، فإليك بعض النصائح لتحقيق أقصى استفادة من التجربة:
اترك عواطفك خارج عملية البيع الخاصة بك
قد يكون بيع منزلك في كثير من الأحيان تجربة مؤلمة ، لذلك من المهم أن تنفصل عاطفيًا عن منزلك وتحاول التفكير فيه على أنه استثمار في مستقبلك. حاول ألا تتأثر بالملاحظات غير اللطيفة التي قد تسمعها من المشترين المحتملين الذين يحاولون دفعك إلى خفض السعر من خلال مهاجمة الميزات المختلفة لمنزلك. وعلى الرغم من أنه يجب أن تطلق على منزلك "منزلًا" للمشترين المحتملين ، ففكر فيه على أنه مجرد "منزل".
حدد سعر البيع المناسب
بالطبع ، أنت تريد الحصول على أعلى سعر ممكن ، لكن تسعير منزلك بشكل مرتفع للغاية سيبقيه في السوق لفترة طويلة ، مما سيقود الناس إلى الاعتقاد بأن هناك شيئًا خاطئًا في منزلك. انظر إلى المنازل الأخرى المعروضة للبيع في السوق الخاص بك وقارنها بمنزلك ، من حيث المساحة بالقدم المربع وعدد غرف النوم وحجم القطعة والميزات الأخرى التي تشبه منزلك. كن موضوعيًا ، ثم قم بتسعير منزلك وفقًا لنتائجك. قد تفكر في تحديد نطاق سعري ، بدلاً من سعر ثابت ، إذا كنت تفكر في مساعدة المشترين المحتملين في تكاليف إغلاقهم.
دعاية
اللافتات: التقط اللافتات الإرشادية من متجر تحسين المنزل ، واكتب رقم هاتفك وعنوان منزلك عليها ، ثم اعرض اللافتات في أماكن بارزة حول منطقتك. يستخدم معظم المشترين خدمات الوكيل العقاري للبحث عن منزل جديد ، ولكن إذا كان منزلك في حي مرغوب فيه حيث توجد منازل أخرى معروضة للبيع أيضًا ، فقد يرى المشترون المحتملون لافتاتك ويعودون لاحقًا لزيارة منزلك. ضع لافتة ذات مظهر احترافي في الفناء الأمامي الخاص بك ، بحيث تظهر رقم هاتفك بخط كبير بما يكفي لقراءته بسهولة من الشارع.
النشرات الإعلانية: فكر كمعلم تسويق وقم بإنشاء نشرة مبيعات مذهلة ، تسرد جميع مزايا وميزات منزلك.
الصحف: التقط نسخًا من جميع الصحف والمعلنين في منطقتك ، وانظر إليهم ، وتخيل أنك الشخص الذي يبحث عن منزل في منطقتك. ثم قم بإنشاء إعلان خاص بك ، ونسخ الإعلانات التي تجذب انتباهك بشكل أكبر. تأكد من سرد الفوائد للمشترين المحتملين وليس فقط ميزات منزلك.
العرض والأمان: اسأل المشترين المحتملين عن أرقام هواتفهم قبل إعطاء عنوانك عبر الهاتف ، ثم اتصل بهم مرة أخرى للتحقق من المعلومات. تأكد أيضًا من وجود شخص معك عندما تعرض منزلك للغرباء.
يجب أن يعني بيع منزلك بنفسك أنك توفر المال على رسوم العقارات. ولكن إذا لم تكن مندوب مبيعات ذكيًا ، فيمكنك بالفعل كسب المزيد من المال وبيع منزلك بشكل أسرع من خلال التعاقد مع وكيل عقارات go-getter.
حقوق النشر © 2006 جانيت ج. فيشر