س: أنا مهتم ببدء عملي الخاص. لديّ درجة علمية في الأعمال ولدي الكثير من الخبرة في المجال الذي اخترته ، لكنني لا أعرف ما إذا كنت أمتلك المهارات اللازمة لأجعلها بمفردي حقًا. اي نصيحه؟
ماري سي.
ج: لقد أصبت بالمسمار في رأسك يا ماري ، لأنه عندما تكون رائد أعمال ، فالأمر متروك لك حقًا لتحقيق ذلك بنفسك. بالتأكيد ، قد يكون لديك مستثمرون ومستشارون وموظفون وأصدقاء وعائلة يساعدونك في تسلق السلم ، لكنك في النهاية الشخص الذي يسير في الطريق العالي وحدك.
هناك مجموعة متنوعة من المهارات التي ستحتاجها للنجاح كرائد أعمال والفرص لا تمتلكها جميعًا. أحد الأشياء الرائعة في كونك رائد أعمال هو أنه إذا كنت تفتقر إلى مهارات معينة ، يمكنك دائمًا توظيف أشخاص بهذه المهارات للمساعدة في تقريب مجموعة مهارات شركتك.
إليك بعض المهارات التي ستحتاجها للبدء وأخرى يمكنك البناء عليها لاحقًا. تتطلب مراحل العمل المختلفة مهارات مختلفة.
مهارات الناس
يجب أن يتمتع كل رائد أعمال ناشئ بمهارات جيدة في التعامل مع الأشخاص. غالبًا ما تكون القدرة على الدخول إلى غرفة وإقامة علاقات صداقة مع كل شخص هناك أكثر أهمية لعملك من مستثمر لديه جيوب عميقة. كلما تمكنت من جعل الأشخاص يحبونك ، زاد رغبتهم في التعامل معك.
مهارات التواصل
تعتبر الشبكات من أفضل الطرق لبناء شراكات وإيجاد عملاء جدد. يعني التواصل ببساطة أنك تذهب إلى الوظائف التي تجذب الأشخاص الذين تحتاج إلى معرفتهم. رجل الأعمال الناجح هو أيضًا باحث ناجح. إنه المعادل التجاري لـ "تقبيل الأطفال والمصافحة". سواء كانت غداء الروتاري الأسبوعي أو وظيفة الغرفة ، احضر مع جيب مليء ببطاقات العمل وقابل أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
مهارات القيادة
أن تكون رائد أعمال هو أن تكون قائداً. حتى لو كنت شركة واحدة ، يجب أن تكون لديك المهارات لتولي المسؤولية والقيادة. من الأسهل بكثير أن تتعلم مهارات القيادة عندما يكون لديك نفسك فقط للإدارة. ستكون هذه المهارات في متناول يديك عندما تضيف موظفين وينمو عملك.
مهارات الإدارة
تشمل المهارات الإدارية مجموعة متنوعة من المهام ، بما في ذلك إدارة العمليات اليومية والنمو والموظفين وعلاقات العملاء وعلاقات المستثمرين وما إلى ذلك. المديرين الفقراء يصنعون رواد الأعمال الفقراء.
مهارات علاقات الموظفين
يعد موظفوك أحد أهم الأصول التي يمتلكها عملك ومن المهم أن تطور علاقة مهنية مع موظفيك بصفتك رئيسًا. من المهم أن يشعر موظفوك بالتقدير وأن تُظهر ذلك من الناحية المالية والمهنية.
مهارات بناء الفريق
مع نمو مؤسستك ، يجب أن تكون لديك القدرة على بناء فريق يمكنه نقل عملك إلى المستوى التالي. لا يشمل فريقك الموظفين فحسب ، بل يشمل أيضًا الشركاء والمحاسب والمحاميك والمستثمرين. يجب أن يكون أي شخص لديه القدرة على التأثير على صافي أرباحك ونموك جزءًا من فريقك.
مهارات التسويق والمبيعات
حتى تنمي عملك إلى الحد الذي يمكنك فيه تبرير إضافة شخص تسويقي ، سيكون الأمر متروكًا لك للتفكير في طرق لتسويق عملك. كما قلت من قبل ، يعد التسويق أحد أكثر مجالات العمل أهمية حيث أن إيصال الكلمة إلى العملاء هو الخطوة الأولى في تحقيق الإيرادات.
مثل التسويق ، يعد البيع أمرًا حيويًا لنجاح عملك. في البداية ، من المحتمل أن تكون الشخص الذي يقوم بإجراء مكالمات المبيعات وإغلاق الصفقات لعملك. يجب أن تكون لديك القدرة على الجلوس أمام عميل محتمل وبيعه على خدمتك أو منتجك. يجد العديد من رواد الأعمال صعوبة في القيام بذلك لأن المبيعات فن أكثر من كونها مهارة. وهذا هو السبب أيضًا في أن أحد أوائل الموظفين الذين عينتهم عندما يكون قادرًا يجب أن يكون مندوب مبيعات جيدًا.
مهارات إدارة الوقت
لسوء الحظ ، لا يوجد سوى ساعات طويلة في اليوم وبالنسبة لرواد الأعمال ، فهذا يعني أنه يجب علينا إدارة وقتنا جيدًا أو حتماً لن يتم إنجاز بعض الأشياء. أجد أنه من المفيد التخطيط ليومك في الليلة السابقة. أعرف قبل أن أصل إلى المكتب ما يجب أن أفعله في ذلك اليوم. أعرف الترتيب الذي سأفعل به الأشياء. بالطبع ، هناك شيء دائمًا ما يأتي لإلقاء مفتاح ربط القرد في خطتي. عندما يحدث ما هو غير متوقع ، أحاول إضافته إلى جدول اليوم التالي. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فأنا أتعامل معه ثم أحاول العودة إلى المسار الصحيح. هذا ليس ممكنًا دائمًا ، لكن وجود خطة يساعد بالتأكيد.
هل تمتلك حاليًا كل هذه المهارات؟ على الاغلب لا. قلة قليلة من الناس يمتلكونها جميعًا حتى بعد سنوات في العمل. هل يعني نقص هذه المهارات أنه لا يجب عليك بدء مشروعك التجاري الخاص؟ بالطبع لا. يمكن تعلم مهارات ريادة الأعمال وتحسينها بمرور الوقت.
ZZZZZZ